Рыболовные товары — новый проект с нуля и 1500 визитов в месяц

Компания продаёт лодки, лодочные моторы, водомёты и аксессуары, а также обслуживает технику. Магазины и сервис находятся в Красноярске, но продажи идут по всей России.

У клиента был сайт с множеством недоработок. В 2018 году мы не стали его чинить, а собрали отдельный новый проект — и ведём его до сих пор. Позже, в 2024-м, пересобрали и старый сайт: на новой платформе и с новым дизайном. Оба сопровождаются.

Два разных поиска в одном проекте

Главная особенность этого кейса — география. Магазины и сервис привязаны к Красноярску, а торговля идёт по стране. Это два разных поиска, и работают они по-разному.

Региональная выдача. Всё, что связано с физическим присутствием: обслуживание двигателя, ремонт, самовывоз, консультация вживую. Здесь решает региональная привязка, и без неё этих запросов не существует.

Общая выдача. Товарные запросы — конкретные модели, характеристики, подбор. Здесь Красноярск не имеет значения, а конкуренты — федеральные магазины с несопоставимыми бюджетами.

Пытаться выиграть у федеральных сетей по общим товарным запросам бессмысленно. Поэтому ставка была на другое: конкретные модели и узкие подборы, где подробное описание и реальное знание техники весят больше, чем размер сайта.

Каталог техники — источник дублей

Лодки и моторы описываются десятком характеристик: мощность, тип, длина, материал, производитель. Любой каталог с фильтрами по такому набору порождает тысячи адресов с почти одинаковым содержимым.

Это ровно та проблема, которой посвящена наша статья о дублях: краулинговый бюджет уходит на копии, а полезные страницы обходятся реже. Поэтому в новом проекте фильтры с самого начала сводились к каноническим страницам категорий, а отдельные посадочные создавались только под те сочетания, у которых есть собственный спрос. Подробнее о том, как в целом устроено SEO интернет-магазина, — в разборе SEO для интернет-магазина.

Пятнадцать заявок — это много

Пятнадцать заявок в месяц с полутора тысяч визитов — около процента. В нишах с недорогим товаром это выглядело бы слабо.

Здесь другой расклад: лодка или мотор — покупка на сотни тысяч рублей, и заявка означает не «положил в корзину», а осознанное обращение к продавцу после сравнения вариантов. Такие решения принимают неделями и почти никогда не оформляют в один клик.

Сезонность и два сайта

Спрос привязан к навигации: пик приходится на весну и начало лета, зимой рынок почти замирает — с поправкой на зимнюю рыбалку и подготовку техники к сезону. Как и в других сезонных нишах, страницы под весенний спрос готовятся заранее, а не в апреле.

С 2018 года новый проект вырос с нуля до 1 500 визитов из органики в месяц и 70 запросов в топ-10. В 2024-м мы пересобрали второй сайт на новой платформе и с новым дизайном — сейчас ведём оба.