Аутсорсинг охраны труда — сайт с нуля и 700 переходов в месяц

Компания оказывает аутсорсинг охраны труда и пожарной безопасности: берёт на себя то, что по закону обязано делать каждое предприятие, но что мало кто хочет держать в штате.

В 2019 году она пришла к нам без сайта вообще. Не с плохим сайтом — с его отсутствием.

Чем случай «с нуля» отличается от переделки

На первый взгляд начинать с чистого листа проще: ничего не мешает, нет накопленных ошибок, никакого технического наследия. На практике сложнее, и вот чем.

У нового домена нет истории. Нет ни ссылок, ни поведенческих данных, ни возраста — ничего из того, на что поисковик опирается, решая, можно ли доверять сайту. Первые месяцы уходят не на рост, а на то, чтобы сайт вообще начали воспринимать всерьёз.

Поэтому мы сразу закладывали не «страницу-визитку», а структуру, способную расти: разделы под конкретные услуги, а не одну страницу со списком, и место под материалы, которые будут появляться годами.

Разработка заняла месяц, начальный этап продвижения — четыре.

Почему в этой нише мало трафика и это нормально

Семьсот переходов в месяц звучит скромно рядом с интернет-магазином. Для B2B-услуги это много.

Спрос здесь узкий и почти целиком низкочастотный: никто не ищет «охрану труда» вообще — ищут «специальную оценку условий труда», «инструктаж по пожарной безопасности для организации», «аутсорсинг охраны труда для малого предприятия». Запросов по каждой такой формулировке немного, но человек, который её набрал, точно знает, что ему нужно.

Отсюда и конверсия: из семисот переходов получается от десяти до тридцати заявок в месяц. В нишах с широким спросом такие цифры выглядели бы провалом, здесь это норма — и именно ради неё стоило собирать структуру под конкретные услуги, а не под общий запрос.

Тридцать пять запросов, а не триста

Тридцать пять запросов в топ-10 — тоже сознательный результат, а не потолок.

Можно было набрать больше за счёт околотематических формулировок: информационных, образовательных, чужих регионов. Трафик вырос бы, заявки — нет. Мы считаем результатом заявки, поэтому ядро осталось узким и коммерческим.

Седьмой год

Сайт сопровождается с 2019 года. За это время менялось законодательство об охране труда, менялись алгоритмы Яндекса, у компании появлялись новые услуги — и каждое такое событие требовало правок.

Это тот случай, где особенно видно: удерживать позиции в узкой B2B-нише не сложнее, чем в широкой, но и не проще — просто цена ошибки выше. Потерять тридцать пять целевых запросов означает потерять почти весь канал.